Zwölf Stadtteil-Keywords. Mehr hat es am Ende nicht gebraucht, um aus der digitalen Bedeutungslosigkeit in die lokalen Top-Ergebnisse zu rutschen – und trotzdem halten sich unter Coaches hartnäckig ein paar Irrtümer darüber, was SEO für Coaches – und lokales Marketing ganz allgemein – eigentlich bedeutet.
Der größte davon: Man müsse für breite Begriffe wie „Yoga München" oder „Coaching Frankfurt" ranken, um überhaupt sichtbar zu sein. Genau das Gegenteil ist wahr, und genau darum geht es hier, nicht aus der Sicht einer Marketing-Expertin, sondern von jemandem, die ihre eigene Website selbst textet und dabei einiges falsch gemacht hat, bevor lokales SEO endlich Sinn ergeben hat.
Der Irrtum: „Yoga München" als Ziel-Keyword
Große Studios mit mehreren Standorten und eigenen Marketing-Abteilungen besetzen die vorderen Plätze für breite Stadt-Keywords wie „Yoga München" – wer als Einzelkämpferin mit Matte und ein paar Klangschalen dagegen anrennt, verliert Zeit, die anderswo besser investiert wäre.
Ich dachte lange, Suchmaschinenoptimierung sei etwas für Leute, die hundert Blogartikel über Atemtechniken schreiben. Ist sie nicht. Der Dreh liegt woanders: radikal kleinteilig werden, statt „Coaching bei Stress" also „Atemtherapie bei Stress im Büroalltag" – plus der Stadtteil, in dem die eigene Kundschaft tatsächlich unterwegs ist.
Genau zwölf solcher Kombinationen aus Angebot und Ort standen am Ende auf meiner Liste – Begriffe, die niemand aus Versehen googelt, sondern nur Menschen, die wirklich genau das suchen, was ich anbiete. Das ist nichts anderes als Zielgruppenansprache, nur nach Postleitzahl sortiert statt nach Persona. Fühlt sich am Anfang zu klein an. Ist es aber nicht.
Bevor ich das kapiert habe, hatte ich meine Startseite fein säuberlich nach dem AIDA-Modell aufgebaut (Attention, Interest, Desire, Action, alles sauber sortiert) und dann monatelang gewartet, dass darüber jemand bucht. Passiert ist: nichts. Die Seite war gut geschrieben und für niemanden auffindbar, was ungefähr so viel bringt wie ein Flyer in der Schublade.
Über die Struktur einer Über mich Seite hab ich anderswo ausführlich geschrieben – und erst als ich meinen eigenen Text neulich laut vorgelesen habe, ohne über einen einzigen holprigen Satz zu stolpern, wusste ich, dass zumindest die Struktur stimmt. Für die Auffindbarkeit half das trotzdem nichts, solange Google nicht wusste, wo ich überhaupt sitze.
Google Business Profile: Auch ohne Ladentür ein Muss
Der zweite Irrtum sitzt noch tiefer: Viele Coaches glauben, ein Google Business Profile brauche nur, wer eine Pizzeria oder einen Friseursalon betreibt. Für Google zählt aber auch eine Yogalehrerin mit Homeoffice-Ecke als lokales Unternehmen, sobald sie Menschen vor Ort betreut.
Ich hab mein Profil beansprucht, ein paar Fotos hochgeladen, die Kurszeiten eingetragen – und dann kam der Teil, der meine Geduld auf die Probe gestellt hat: Google schickt bis heute manchmal noch eine Postkarte mit Bestätigungscode per Post. Echtes Papier, im Jahr 2026.
Als die Karte tatsächlich ankam, hab ich den Code eingetippt, und binnen Minuten war ich kein anonymer Website-Link mehr, sondern ein Punkt auf der Karte.
Ein Begriff, den ich vorher nicht kannte: NAP-Konsistenz, kurz für Name, Address, Phone. Google mag keine Widersprüche zwischen den Quellen – schreibt die eigene Website den Stadtteil anders als das Profil oder ein Branchenverzeichnis (mit Bindestrich hier, ohne dort), kommt der Algorithmus ins Stolpern. Seitdem achte ich überall auf exakt dieselbe Schreibweise: Website, Profil, die zwei, drei Verzeichnisse, in denen ich sonst noch auftauche. Klingt nach Erbsenzählerei. Wirkt aber.
Gregor, ein Leser aus Stuttgart mit eigener Physio-Praxis, hat mir mal geschrieben, dass ihn Storytelling beim Textschreiben nicht die Bohne interessiert – er will einfach eine Struktur, die er kopieren kann. Bei der NAP-Konsistenz hat er damit ausnahmsweise recht: Hier zählt exaktes Wiederholen, keine Kreativität.
Bewertungen bringen mehr als jedes neue Keyword
Der dritte Irrtum: Bewertungen seien nice-to-have, ein netter Bonus für Tage mit Zeit übrig. Ohne sie bleibt man in der lokalen Suche aber oft unsichtbar, egal wie fein die Keywords ziseliert sind. Google behandelt Sterne wie eine Empfehlung von Nachbarin zu Nachbarin.
Um etwas zu bitten fällt mir grundsätzlich schwer – bei Bewertungen kam dazu noch das Gefühl, bedürftig zu wirken. Trotzdem hab ich angefangen, langjährige Kundinnen nach einer Session ganz direkt zu fragen, nie per Massen-Mail, sondern persönlich. Die meisten haben sich sogar gefreut, gefragt zu werden.
Bewertungen sind nichts anderes als Social Proof, nur direkt neben der Kartennadel statt auf der eigenen Seite – wie man Kundenstimmen auf der Website einbinden kann, ist nochmal ein eigenes Thema.
So schreibst du lokale Texte, ohne wie ein Branchenbuch zu klingen
Die Stadtteil-Keywords fühlen sich anfangs holprig an, fast wie eine Anzeige aus dem Branchenbuch. Trotzdem darf dabei die eigene Stimme nicht verloren gehen, sonst liest sich der schönste Blogartikel wie von der Stange.
Nach zwei Stunden am gleichen Satz sitzt die Anspannung eher in den Schultern als im Kopf. Bei den Stadtteil-Formulierungen war das öfter der Fall, weil jede Version entweder nach Branchenbuch oder nach Kunstsprache klang.
Für die Beschreibung im Profil hab ich schließlich auf die PAS-Methode zurückgegriffen, die ich sonst für Verkaufstexte nutze: erst das Problem benennen, dann verschärfen, dann die Lösung. Statt „Yogastudio mit Parkettboden" steht dort jetzt, was es den Leuten tatsächlich bringt: Vorteile statt Merkmale. Das Prinzip gilt fürs Google-Profil genauso wie für die eigene Website.
Auch beim Handwerk der Überschriften half die gleiche Holzhammer-Methode: Ort und Angebot in einem Satz, statt kryptisch zu klingen. Auf meiner Angebotsseite tauchen dieselben Stadtteil-Begriffe wieder auf, damit sich Google-Profil und Website nicht widersprechen.
Trotzdem zählt Verständlichkeit vor Keyword-Dichte mehr als jede Formulierungs-Feinheit: ein Satz, den niemand zweimal lesen muss, bringt mehr als drei eingebaute Suchbegriffe. Und ein klarer Call-to-Action gehört ans Ende jeder lokalen Seite, auch wenn das nochmal ein eigenes Thema für sich ist.
Was sich seitdem verändert hat
Was sich seitdem verändert hat, lässt sich schnell zusammenfassen: Der wichtigste Suchbegriff kletterte von digitaler Bedeutungslosigkeit in die oberen Ergebnisse für die eigene Region, über den Link im Google-Profil kamen Anfragen von Menschen, die vorher nie über die Website gestolpert wären, und im „Local Pack" (dem Kästchen mit der Karte ganz oben in der Suche) tauchte das Profil plötzlich auf, sobald jemand in der Nähe nach Entspannung oder Yoga suchte.
Ist das jetzt Technik oder einfach nur Nachbarschaftspflege?
Sabine, meine Schulfreundin und mittlerweile Steuerberaterin, hat mich neulich beim Spazieren im Englischer Garten gefragt, was ihr so ein Local-Pack-Eintrag denn konkret bringt – typisch Sabine, sie fragt bei jedem neuen Text: „Aber was bringt mir das konkret?" Die ehrliche Antwort: nichts, solange man weiter für „Yoga München" kämpft. Eine ganze Menge, sobald man aufhört, breit sein zu wollen, und Google stattdessen zeigt, wo genau man zu finden ist.
Die Regel, die bei mir hängengeblieben ist: zuerst das eigene Google-Profil vollständig einrichten und mit exakt derselben Schreibweise wie auf der Website führen, dann erst über zusätzliche Stadtteil-Keywords nachdenken, nicht andersherum. Ohne diese Reihenfolge bringt auch der schönste Text nichts, weil ihn schlicht niemand findet.
Das alles neben dem Coaching-Alltag und einem Siebenjährigen unterzubringen, war streckenweise ein eigenes Projekt – manchmal frage ich mich ehrlich, wie andere das so mühelos hinkriegen. Einen Weg, wie ich meine Website Texte schneller schreiben kann, ohne dass der Rest im Chaos versinkt, hab ich trotzdem gefunden.
Lokales SEO für Coaches ist am Ende kein Trick, sondern digitale Nachbarschaftspflege: niemand muss dafür ein System austricksen, nur Google zeigen, wer schon die ganze Zeit um die Ecke wohnt.