Auf der eigenen Website den Unterschied zwischen zwei Coaching-Methoden zu erklären, ohne dass es klingt wie ein Preisvergleich für Stromtarife, ist eine Herausforderung. Diese hat mich monatelang beschäftigt, während meine Angebotsseite in gefühlt vierzehn Entwürfen in einem Google Doc vor sich hin schlummerte. Yoga, Atemcoaching, Lexosophie, drei Wege, die ich als Coaching anbiete, und kein einziger meiner Website-Texte brachte es fertig, die Methoden nebeneinanderzustellen, ohne dass sich alles wie eine Bedienungsanleitung anfühlte.
Mein erster Versuch bestand aus einer Tabelle — fast wie ein Vergleichsportal für Versicherungen. Links Yoga, rechts Atemtraining, ganz unten eine Randnotiz zu Lexosophie. Es fühlte sich an wie eine sterile Bedienungsanleitung für eine Kaffeemaschine, nicht wie die Begleitung, die ich meinen Klientinnen und Klienten eigentlich biete. Wenn ich meine Methoden so nüchtern erkläre, helfe ich niemandem bei der Entscheidung — ich sorge nur für mehr Knoten im Kopf.
Das Paradoxon der Wahl: Wenn zu viele Coaching-Methoden nebeneinanderstehen
Kurz danach hatte ich noch eine andere Idee: einfach alles aufschreiben, was ich kann. Ich wollte jede Nuance meiner Atemtechnik erklären und jeden Vorteil von Yoga gegenüber Lexosophie auflisten, weil ich dachte, Expertise zeigt sich durch Vollständigkeit. Gebucht hat daraufhin niemand. Ein befreundeter Coach brachte es auf den Punkt: Du erschlägst sie mit Optionen. Genau das ist das Paradoxon der Wahl — wenn zu viele Coaching-Methoden technisch nebeneinanderstehen, fühlen sich Interessierte nicht informierter, sondern überfordert. Sie müssten dann nicht nur ihr eigentliches Problem lösen, sondern auch noch zur Expertin für meine Methoden werden, nur um die vermeintlich richtige Wahl zu treffen.
Warum dein Methodenvergleich nicht wie Wikipedia klingen sollte
Der erste Entwurf klang ungefähr so: Hatha Yoga konzentriert sich auf physische Asanas, während das Atemcoaching die respiratorische Kapazität optimiert. Wenn ich das heute lese, möchte ich mein altes Ich schütteln. Wer redet so? Das klang nach Marketing-Baukasten, nicht nach einer echten Solopreneurin aus München.
Geholfen hat mir das jedenfalls nicht. Ich habe sogar einen ziemlich teuren Textkurs gebucht, der sich ausschließlich mit Sales Pages für digitale Produkte beschäftigte — für eine Angebotsseite mit echten Menschen statt E-Books brachte mir das fast nichts.
An meinem Schreibtisch, an dem noch die Kratzer meiner Mutter zu sehen sind, die ihn jahrelang selbst benutzt hat, habe ich schließlich alles gelöscht und neu angefangen: nicht mehr über Techniken schreiben, sondern über die Gefühle dahinter. Wie wichtig es ist, die Zusammenarbeit auf der Website so zu beschreiben, dass Klarheit entsteht statt einer Ansammlung von Fakten, habe ich erst durch dieses Umschreiben wirklich verstanden.
Schreib wie zu einer Freundin, nicht wie ein Fachlexikon
Menschen wollen nicht wissen, wie die Uhr funktioniert. Sie wollen wissen, wie spät es ist — oder eigentlich, ob ich verstehe, warum sie nachts wach liegen. Meine Freundin Katrin, Heilpraktikerin aus Augsburg, hat neulich am Telefon lauthals gelacht, als ich ihr meinen dritten Anlauf vorgelesen habe. Genau dieses Lachen hat mir gezeigt, wie hölzern der Text noch klang.
Seitdem schreibe ich meine Methodentexte so, wie ich sie einer Freundin beim Spaziergang am Isar-Ufer nahe der Wittelsbacher Brücke erklären würde — ohne Fachbegriffe, dafür mit klaren Bildern. Anstatt „Methode A hat diese fünf Vorteile" schreibe ich jetzt, für welchen Moment im Leben welche Begleitung passt. Das hat auch mit der eigenen Stimme zu tun: Wenn dein Text nicht nach dir klingt, merken das Interessierte, auch wenn sie es nicht benennen können.
Wie ich meine drei Methoden heute unterscheide
Lexosophie ist bei mir die dritte Methode neben Yoga und Atemcoaching — für den Kopf, der Klarheit in seinen Gedanken sucht, während Yoga eher für den Körper da ist, der sich nach Bewegung sehnt. Sobald ich das so getrennt habe, war der Vergleich kein Gegeneinander mehr, sondern eine Ergänzung: Interessierte müssen sich nicht mehr zwischen Techniken entscheiden, sie erkennen sich in einer Situation wieder. Wenn du deine Verkaufsseite für Coaching texten willst, hilft genau dieser Wechsel weg von der reinen Mechanik enorm.
Auf gelben, orangen und blauen Zetteln rund um meinen Monitor stehen inzwischen einzelne Wörter statt ganzer Sätze — Ruhe, Kraft, Klarheit — die ich beim Schreiben über Lexosophie immer wieder sortiere.
In der achten Woche nach diesem Umschreiben habe ich aus einer Laune heraus meinen eigenen Namen gegoogelt — und zum ersten Mal nicht das Bedürfnis gehabt, das Ergebnis wegzuklicken.
Marion, eine Yogalehrerin aus Düsseldorf aus unserer Facebook-Gruppe für Coaches, hat mal erzählt, dass sie als Einzige im Netzwerk sogar einen Texter beauftragt hat — und am Ende trotzdem unzufrieden war, weil die Sätze zwar sauber klangen, aber nicht nach ihr. Seitdem bin ich vorsichtiger mit dem Gedanken, die Methodentexte einfach abzugeben.
Drei Sätze, die den Unterschied gemacht haben
Wenn du gerade selbst vor deiner Jimdo-Seite sitzt (oder WordPress, oder was auch immer) und nicht weißt, wie du deine verschiedenen Angebote unter einen Hut bringen sollst, dann hier, was ich auf die harte Tour gelernt habe. Hör auf zu kategorisieren: Statt „Meine Methoden" schreib lieber „Wie ich dir helfen kann". Nutze Szenarien statt Aufzählungen, zum Beispiel: „Wenn du dich körperlich festgefahren fühlst, ist Yoga unser Weg. Wenn dein Kopf nicht zur Ruhe kommt, nutzen wir das Gespräch."
Verzichte außerdem auf Fach-Chinesisch. Niemand außerhalb deiner Blase weiß, was eine Vagusnerv-Stimulation ist, aber jeder versteht „Wir beruhigen dein System, damit du wieder tief durchatmen kannst". Und wenn du wie ich mit dem kostenlosen Jimdo-Paket arbeitest, nimm das Seitenlimit von fünf Unterseiten nicht als Einschränkung, sondern als Zwang zur Klarheit — du kannst gar nicht für jede Methode eine riesige Unterseite bauen, also bleibt nur, das Wesentliche zu sagen.
Deine Website muss kein Katalog sein
Meine Seite steht inzwischen, und sie ist kein technischer Vergleich mehr, sondern eine Einladung zum Verstehen. Ich überdenke zwar immer noch jede Überschrift mehrmals, das wird sich wohl nie ändern.
Aber eine Sache nehme ich aus diesem ganzen Prozess mit, die ich jeder Solopreneurin weitergeben würde: Ein guter Text zur Entscheidungshilfe nimmt Interessierte an die Hand, statt sie vor ein Regal voller Möglichkeiten zu stellen. Es ist völlig in Ordnung, wenn deine erste Version wie ein Wikipedia-Artikel klingt — meine tat es auch. Trau dich trotzdem, die Fachbegriffe beiseitezuschieben und so zu schreiben, wie du es einer Freundin erklären würdest.
Am Ende buchen Menschen keine Methode. Sie buchen dich und das Vertrauen, dass du weißt, welcher Weg für sie gerade richtig ist.